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直播带货的黄金组合策略:这份新报告答的都是好问题

admin 2020-07-05 709 浏览 0 评论

见实昨天将企业入局直播时要留意的 13 个关键问题(做好直播无外乎 13 个问题,你看头部主播们都这样给建议),做了梳理和发布,但在今天直播带货如火如荼的情况下,大家的疑虑也在不断增加。

直播带货的黄金组合策略:这份新报告答的都是好问题  第1张

如这个行业走势会什么样?走在前面的人已经在做什么新的调整?有没有一些新坑需要回避、在什么平台用什么策略最佳等等等等。

这些问题的回答,恰好在一份新发布的报告中可以找到答案或借鉴。这几天,微播易发布了《直播电商生态进化论: 2020 直播电商发展趋势报告》,其中不仅详细描述了直播带货的当下,还着重讨论了各大平台直播带货玩法分析、直播带货的黄金营销组合策略、产业链及其关键环节洞察 、趋势展望等关键话题。

为了便于阅读,见实将这份报告中的内容梳理在业界关心的 10 个问题下,大家可以一边看报告,一边思考自己的策略。如下,Enjoy:

一、最近快手、抖音都有引进明星、企业家来造势,还有专业卖货主播的入局,直播产业貌似走向新的局面,直播电商产业链是什么样的,涉及哪些平台和环节?

从供给侧和需求侧两面来看,主要分为供应链端和流量端,上游的供应链端在货源方,包括批发商、品牌方、经销商、工厂等,他们向下分流到电商平台、短视频直播平台,最终通过内容、店铺等形式,输出给用户。

中间涉及到多方的环节比较复杂,可以通过图谱看到整个生态中的参与者。

直播带货的黄金组合策略:这份新报告答的都是好问题  第2张

二、 7 月 1 号网络直播营销行为规范开始实施,除了政策外,直播电商的格局本身也出现了变化,对直播参与者而言,新变化都有哪些?

直播带货的火越烧越旺,平台和主播的选择也不像初期那么单一,选择方式出现了差异。

每个主播能给品牌带来的价值也各具千秋,例如明星背书是为了流量和提升品牌知名度;企业家自述,更多追求品牌质感、品牌价值;专业主播帮助产品特性更好的做渗透。

从盲目入局,到正视成效,品牌在投放尝试过程中,逐步找到做视频化营销的初衷,长线的品效合一让品牌将直播电商作为营销链中关键的一环,而非初期的all in。

直播带货的黄金组合策略:这份新报告答的都是好问题  第3张

最终,从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放,从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题度,到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变,整个生态逐步走向成熟。

三、薇娅、辛巴的供应链,提到了人与货的匹配关系,以人为核心,去匹配货,这种方式能实现吗?

人找货,是以头部主播复制可持续的模式为主。例如,薇娅搭建的“超级供应链平台”,货品丰富,让主播根据自己的粉丝特性和反馈,去挑选商品与品牌。这种方式基于对用户需求的满足,打造双向匹配的新生态。

但这样的方式,跟直播电商的整体生态相比,范围太窄,并且在主播不充分的基础上,对品牌商而言不算友好,这个状态可能会在未来慢慢发展成熟,也需要更大的资本、平台去推动。

当下,货找人还是直播电商的核心模式,如何选择和用户的对话的人(KOL)是关键环节,品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户, 从而形成购买力。所以数据投放变得尤为关键,合适的KOL可以精准触达目标客群,提升营销的转化率。

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